SEARCH

User ID: 999999
Version: 4.37.48

www.memory.com
You are in browse mode. You must login to use MEMORY

   Log in to start

level: Modul 3

Questions and Answers List

Razlika između uspjeha i neuspjeha...

level questions: Modul 3

QuestionAnswer
1. Globalna uvjerenja: Ja sam...Ljudi su…Život je…Prodavci su…Insekti su... 2. IF-THEN uvjerenja CAUSE-EFFECT uvjerenja Ako uradim X, to će mi značiti Y !Dvije vrste uvjerenja su :
1. Promijenite način na koji koristite svoju fiziologiju, 2. Promijenite fokus, 3. Razvijte jutarnji Q.S.P. ritualTri načina za efektivnu i brzu promjenu svog raspoloženja
1. Da li mi prodavac želi sve najbolje, tj. da li je moj interes u fokusu prodavca ? 2. Šta će mi značiti kupovina ovog proizcoda, hoće li mi dati ono što ja želim ? 3. Čega ću se morati odreći ako ovo kupim ? 4. Šta će drugi ljudi reći ili misliti ? 5. Da li ovo stvarno trebam odmah ?TOP 5 pitanja koja kupac sam sebe pita prije kupovine :
1. Kulturno tražim da mi kaže minimalno 3 stvari koje taj dobavljač radi dobro (tako ću naći njegove ŽELJE, POTREBE, UVJERENJA i BOL), 2. Kulturno tražim da mi kaže minimalno 3 stvari koje bi taj dobavljač mogao/trebao raditi bolje, (mjenjam fokus sa toga da je njegov dobavljač bezgrešan i nezamjenjiv na to da ipak ima greške i da ga eventualno treba mijenjati), 3. Pitam ga šta će se desiti u budućnosti ako taj dobavljač i dalje ne bude radio te stvari kako treba ? (povećavam mu bol tako što će on sam dati odgovor zašto treba da promijeni svog trenutnog dobavljača), 4. Nudim mu rješenje kroz svoj proizvod ili uslugu koja će ga riješiti njegove boli.Šta radim kada mi potencijalni kupac kaže: "zadovoljan sam sa dosadašnjim dobavljačem" ?
1. Nemate dovoljno VAŽNE MOTIVE koji vas guraju naprijed ! 2. Imate OGRANIČAVAJUĆA UVJERENJA koja vas sprječavaju da budete najbolja verzija sebe ! 3. Niste u stanju održati dobro EMOCIONALNO/PSIHIČKO stanje/raspoloženje !Tri glavna razloga za neuspjeh (kako u prodaji, tako i u životu)