Hva er årsakene til kanalkonflikt?

- Motstridende mål: Når produsenten har ett annen ønske enn forhandlerne (satse på kortsiktig eller langsiktig lønnsomhet, ulike ønsker om prisstrategi) - Uklare roller og rettigheter - Forskjellig opfattelse: det kan oppstå uenigheter om strategi mellom produsent og forhandlere - Mellomleddens avhengighet av produsenten