Waarom kies je voor een van beide routes naar overtuiging?

Waar het om gaat, is of mensen de motivatie en de mogelijkheid hebben om aandacht te besteden aan de feiten. Als mensen werkelijk geïnteresseerd zijn in het onderwerp, en dus gemotiveerd zijn om zorgvuldig aandacht te besteden aan de argumenten, zijn ze meer geneigd om de centrale route te nemen. Evenzo geldt dat als mensen in staat zijn aandacht te besteden aan de boodschap, als ze bijvoorbeeld nergens door worden afgeleid, zijn ze meer geneigd om de centrale route te nemen. Als het onderwerp geen persoonlijke relevantie heeft zijn, dan zijn mensen meer geneigd om de perifere route te nemen en zich te laten beïnvloeden door de spreker.